昨日微信群引發了一場大討論，源起精煉爐與中頻爐的材料之爭，宣揚中頻爐材料的市場擴容及存在的合理性，這是試圖錯誤地引導方向，讓更多的不銹鋼人走向下坡路，部分行業同仁正被拉做墊腳石卻尤不自知，這是十分危險的。

  我們來梳理一下近年來行業發展的關鍵點就會發現問題的癥結所在。

 降價！倒閉！缺貨！

  近年來不銹鋼價格大幅下降，304從兩萬多一噸一路下跌，201跌至過去的普通鋼材價格，316跌的比過去的304還要便宜的多，這是為什么？

  我們可以說是市場應用渠道的擴容，也可以說是因為產量的增加，關鍵的不銹鋼不是消耗品，它可以被回爐，也就是它的產量永遠是在增加，所以價格下降是很正常的。

  我們說倒閉！倒閉潮是怎么引起的？其中有兩個點，1個是資金泡沫的破碎，2是企業的不健康發展。所有的不健康因素在遇到經濟下行壓力時集中爆發，引起了各方面的泡沫破碎加速了行業的洗牌。

  今年的缺貨是怎么引起的？行情動蕩，產能過剩，經濟下行，把整個產業鏈直接推向減產降庫存的國家政策層面，一時的過度收緊突發了缺貨現象，這是矯枉過正的臨時現象，產銷平衡后一定會緩解，所以緊跟大政方針這一點是絕對不會錯的。

  我們可以從鋼廠的基本動向看到市場發展的方向，諸如青拓鼎信，誠德，金匯等鋼廠，304的產量是大于201的，有質量的寬板產量是大于制管用窄帶的便宜材料的，這是鋼廠的定位也是市場的方向，產量在增加，質量也永遠在提升。

  降價！倒閉！缺貨！透過以上種種現象的本質因素，我們應該看到行業發展的關鍵點是什么：同樣的材料不斷降低成本；所有的不健康元素慢慢走向消亡；質量和服務的提升是市場發展的根本需求。

  那么，現在中頻爐為什么有抬頭回暖的現象？筆 者把它看做是回光返照，或者更應該說是加劇兩極分化現象的一種體現，我們是否記得若干年前，304價格在持續降價的前期突然沖高后才回落，材料從兩萬多一 噸猛漲至近四萬元/噸左右，之后一路下滑降低了三分之二的價格，價格或價值都是同樣的道理，這是市場轉型時的一種現象而已。而對我們來說，在這種轉型升機 的預警現象出現的時候，是否能正確把握發展方向才是重要的。

  朋友圈近兩日在轉發的文章：溫州人是如何輸的。總結了溫州思維的三個發展階段：1.賺差價（早期）；賺差價就是找便宜，做價格不做價值；2.找先機（中期）；找先機就是找投機的機會；3.炒市場（后期）；炒市場就是炒貨，炒煤，炒房，炒錢等人為炒作現象。

 文中分析稱：

 1.互聯網消滅了信息不對稱，賺差價的利潤空間消失了；

 2.產品種類已經越來越豐富，人們需要好產品，投機的空間被壓縮；

 3.中國經濟的去杠桿化，讓炒作的市場空間越來越小。

 文中總結了溫州現象的兩大教訓：

 1.實業是市場的主題，不能被邊緣化；

 2.創新才是真正的驅動力

 筆者在此加上第3條.一切泡沫和投機終將走向毀滅！

  溫州現象能給我們帶來什么啟示，這已經不需要做過多的評論和分析，因為我們看到了注定的結局。

   回到不銹鋼行業來，我們都在說轉型升級，行業洗牌，那么洗掉的是什么？轉型升什么？我們應該做些什么？

   洗牌洗掉的是不健康發展的企業；轉型升級升的是產品價值，服務價值，再不濟也要延伸一下產品應用渠道，拓展一下營銷通路。

   在這個行業轉型的關鍵點，是機遇還是陷阱，這就看我們選擇走哪條路，是走向陽光大道，還是走向一條沒有可持續性的下坡路。

  行業轉型洗牌，這是加速兩極分化的關鍵時期，讓好的更好，讓差的更差，如果我們把其當做投機的機遇，無可無不可，就看誰有抵抗風險的終能力，能不能適時抽身以退，如果把這個投機的機會當做自己的長久定位，注定了只會成為行業的墊腳石，結局就是陪別人風光無限，而終自己走向消亡。

  我們不需要為投機的人操心，我們擔心的是更多本來充滿正能量的同仁，在這個關鍵時期失去了對市場的正確判斷力，被錯誤地引向一條不歸路。

  精煉爐和中頻爐的定位問題，我們可以回憶一下2002年至2004年，浙江小鋼廠橫行，便宜材料泛濫的時代，是不是只如曇花一現，過眼云煙？

  我們再回憶一下301甚至202替代304橫行的時代，是不是轉瞬即逝？

  我們甚至可以想一想，掛單炒貨現象的一時興起而又蹤影全無，這是不是說明一切不可靠的因素終究是不能持久的？

  以上是負面的，我們來看正面的，近年來，304是不是一直在蠶食201的市場？從海南、廣西、福建、浙江等沿海城市向湖南、江西等內地市場逐步飄移推進，處處緊逼。如果說201的市場應用空間也擴大了，那無非還是在為市場打前站。

  我們有沒有看到從上游的鋼廠到工廠，全國各地行業資源圈的興起？山東盛陽，江蘇德龍為什么去引領區域市場？

  我們有沒有看到全國各地的工廠已經遍地開花？地域優勢、服務優勢已經突現？

  我們有沒有看到那些打廣告，做服務的企業正在一個地區一個地區滾雪球一樣地逐步吞食市場？我們難道不覺得可怕嗎？我們難道沒有危機感嗎？

   還拿之前突發的缺貨現象來說事兒，缺的是什么貨？低價貨！為什么不敢拿高價貨？因為大多企業的定位沒有價值和服務空間，價格動蕩直接影響到了企業的生命 線，讓其無所適從，個別高端定位的企業會那么怕嗎？不怕，因為他們還有很大的可操作空間，大不了就是利潤臨時降低那么一點兒。

  我們更應該看到的是，低品質的產品或服務永遠都是在前面沖鋒陷陣拓展市場，而高品質的永遠緊隨其后在蠶食市場。

  當然，我們不否認低品質的產品或服務永遠有它的存在價值和市場空間，因為紅花當然需要綠葉襯，而業界的同仁在選擇市場定位的時候，是不是也永遠把自己當做市場的附屬品，永遠當做是一種陪襯？那就是見仁見智的了。

  降價，倒閉，缺貨，中頻爐的回光返照，這一切都不過是行業發展中某一個因素或某一個時期的一種市場現象，而我們今天的選擇已經注定了明天的結局。

  如果我們錯把轉型升級的機會當做適時投機的機會，如果我們面對人生抉擇的關鍵時期失去對市場的正確判斷力，如果我們被人拉著去走下坡路，如果我們失去了正確的定位、迷失了發展的方向，那么有一天真的會發現死都不知道是怎么死的。

  或許你會說，你看那些靠低品質低價格，欠款鋪貨，投機取巧的人現在一個月做了多少多少量，賺了多少多少錢？！那你是否有看到他的明天？你是否有看到那些已 經成為過去的有多少人？有多少走低端路線的已經倒閉了！大量欠款鋪貨盲目擴張的倒閉了！投機取巧的人已經混不下去了！不是不報，時候未到，從哪里來的終 還會回到哪里去！不是不到時機，而是明天的生機它究竟在哪里？

  或許你會說，走高端定位的同仁現在走的很艱難！那他們是否被過去的傳統思維拖了后腿？是否有做大的努力？是否因為想要的價值與基礎配套資源的不匹配？是否因為品質和服務之間的價值差異化操作空間太小了？是否因為沒有增加更多的附加值來讓優勢更明顯地體現？

  我們拿直接的201的精煉爐和中頻爐的市場操作來做對比，面對同樣的市場我們同樣去運作，他家加兩千三的加工費，我們也加兩千三的加工費；他家2%的生銹概率，我家1%的生銹概率，他家包生銹賠款，我家也包生銹賠款；他家靠價格去攻戰市場，我家也靠價格去開拓市場；他家提供什么樣的服務，我家也提供什么 樣的服務；在這同樣的市場環境下，全部采用同樣的操作模式，唯一的差異就是材料的些微差異，我們憑什么可以占領更大的市場份額？我們說生銹概率低，終端用 戶不可能去統計對比兩家的生銹概率數據；我們說材料成分不同，用戶不可能隨時去化驗對比做檢測；我們說我們的質量做工更好一點，客戶會臨時把兩家所有的材 料集中在一起去一點一點對比嗎？我們說時間是檢測一切更大價值存在的真理，可我們真的等的起嗎？如果我們在營銷配套方面再比別人差一點兒呢？

  但是，但是，我們自己知道我們的材料是好材料，我們敢于把質量放在生產的首位，我們對自己的產品有信心，我們敢于讓時間去驗證，我們對自己的明天充滿了希 望，我們對市場的動蕩可以處變不驚。那么，我們為什么不去增加更大的服務價值和營銷價值在里面？我們為什么不把服務的價值進一步提高做到極致？我們為什么 不去放大和低品質的差異化市場操作定位？

   如果我們的關注點永遠只盯著價格行情，臨時缺貨這樣的表面現象，永遠只關注接近同質化競爭的價格路線這些許區位優勢，就會失去對提升核心競爭力的本質把握，這是悲哀的。

   而針對產品質量區別不是太大，如：同樣201材質的精煉爐與中頻爐的企業之間如何競爭如何提升？建議部分增加利潤空間；增加營銷投入；減庫存強管理降成本；提升售后服務穩定客戶；拓展產品應用渠道；下沉營銷服務覆蓋面至終端；低的成本做有價值的服務并做到極致。

    業界已經感受到了痛點，已經有警醒的本身是好的，但想靠堵死低端的路線來獲取高端的生路也是無力的，關鍵還在于修煉內功擴展優勢價值。

  該說的已經說盡了，羨慕嫉妒恨不能解決問題，恨鐵不成鋼不能解決問題，不銹鋼行業的未來發展方向是什么？讓好的更好，讓差的更差！

  同等價值的產品和服務，成本會降低，利潤會降低，生意會越來越難做！

  低品質的依然不會消失，永遠的陪襯者，終不過是誰死誰活，活多久的問題，老的過去了，新的出現了，循環著被市場淘汰的自然規律！

  品質好的產品，高附加值的服務會占領更大的市場份額，如304產量的持續增加，做深層服務的企業蠶食市場，這已經是鐵的事實；316也可能會嶄露頭角，如果出現316的廠家敢于做廣告做服務那結局又會如何呢？

   請不要說市場不會接受，而是我們讓市場如何接受的問題！讓不了解的更了解，讓公開的更透明，讓產品和服務的價值差異更大化！這不是拿出點錢就能成就事業 的時代了，我們賣不銹鋼不能只會賣產品賣價格賣說法，更應該用心做些不斷提升自己的事情，用心去賣價值賣服務，用心地賣我們能為社會創造正能量的源動力和 價值觀！

  過 去的十年是盲目發展無比浮躁的十年，而十年滄桑已經讓我們經歷了看到了太多虛無的潰爛，承受了痛的感悟，經歷了十年的沉淀，我們是不是應該悟透一些東西 了？今天已經倒下的一批是不是還要成為我們明天的見證？下一個十年還會有誰成為誰的見證？存在金融泡沫的一批已經倒下了，存在管理漏洞的一批還在苦苦掙 扎，存在利潤壓力的一批還在苦苦掙扎，同等條件把自己發揮到極致的一批還在自鳴得意，我們的明天呢？

  上坡路在初期是難走的，但一定會走向山頂，走向離陽光更近的地方；下坡路是很容易走的，但一不小心遇到剎車失靈或不確定因素，那將會是萬劫不復的結局！201人應該覺悟了！不銹鋼人應該覺悟了！靠低端路線獲取生存空間的業界同仁應該覺悟了！請不要讓我們淪為別人明天風光無限的墊腳石！一將功成萬古骷，我們是不是也要做那一堆骷髏中的一具